実はこじつけなんだって【手作り酵素通信】　

30.02.18-実はこじつけなんだって【手作り酵素通信】　

こんにちは。藤五郎太です。お元気ですか。

実はこじつけだったお話。それはあなたが何かをした時の話かもしれません。

なんでこの服買ったの、なんて訊かれてさらさら理由が出てくることってありませんか。
服選びでなくても、何かしらの意思決定の理由を訊かれた時も同様のことありませんか。

実はその理由ってほとんどこじつけらしいです。人は意思決定するとき理由を持ってないことが多いらしいのです。
そして後から理由を付けるんだけど、後付けの理由が意思決定の前からあったように刷り込まれるらしいのです。

臓器移植のドナー登録をした人の割合を国別に調べたのです。
同じような文化の国で大きな違いがありました。
数字の記憶はちょっと曖昧だけど、だいたいこんな感じと思ってください。
さて、ドナー登録者の割合は、
ドイツでは20パーセントぐらいで、となりのドイツ語を話すオーストリアでは80パーセント。
オランダは20パーセントなのに隣のベルギーは80パーセント。

どうしてそんなに違いがでるのでしょうか。
特にオランダでは大規模なキャンペーンを張って、ドナー登録を促しました。しかし、まったくといっていいほどその効果がでませんでした。一方、ベルギーはそんな運動を全くしなかったのに多くの人がドナー登録をしました。

キャンペーンをしても増えないドナーがなぜキャンペーンをしない国で増えたのでしょうか。

その理由を調べた結果、人間の意思決定の本質が浮かび上がってきたのです。
ドナーが多い国と少ない国には決定的な違いがありました。

コマーシャルやキャンペーンの質などではありませんでした。
お国柄でもありませんでした。

両者の違いはただ一つ。

ドナー登録の用紙の違いだったのです。

ドイツやオランダのドナー登録用紙はこうです。

「ドナー登録する人はここにチェックしてください。」

一方、オーストリアやベルギーのドナー登録用紙はこうです。

「ドナー登録しない人はここにチェックしてください。」

結果、ドイツ、オランダでは20パーセントの人がチェックしてドナー登録し、ベルギー、オーストリアでは20パーセントの人がチェックしてドナーを拒否したんです。

意味わかりますか。
用紙の質問にかかわらず80パーセントの人はチェックしなかったんです。

要するに、80パーセントの人は用紙のデフォルトを選択したってことです。この場合、ドイツやオランダのデフォルトはドナー拒否であり、オーストリアやベルギーのデフォルトはドナー許諾だったのです。
人はドナー登録のようなしっかり考えて決めそうなことを用紙のデフォルトで決めているのです。
そして、ドイツで拒否した人になんで拒否したのと問えば、家族に訊いてみないと決められないとか、ベルギーで同意した人に理由を問えば、僕は人の役に立ちたいんだ、といったような返事が返ってくるのです。
デフォルトに従ったくせに、もっともらしい理由が後から出てくるんです。

このように人の意思決定はデフォルトに大きく左右され、理由は後からこじつけられるのです。

あなたがその服を選んだのも、実は店員のお薦めだったりディスプレイとそっくりだったんだけど、独自の比較検討の結果と思い込んでいる可能性が相当に高いのです。

僕はこれを知って思ったんです。
人の行動を見て
「この人はこんなことする人なんだな」って簡単にレッテルを貼ってはならんとね。
その人の行動はその人独自の意思決定プロセスがあった、つまりその人のパーソナリティから生まれたのではなく、デフォルトから生まれた可能性があるからです。

そう思うと、今まで自分がしてきた決断もこじつけがいっぱいありそうですよ。

俺はこう思うからこうしたんだって威張って言うのはやめといた方がいいかもね。

酵素や断食の話とは関係ないんですがちょっと面白かったんでメルマガにしてみました。

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